人与动人物xxxx毛片人与狍,麻豆果冻传媒精品国产av,男JI大巴进入女人的动态图,无码区日韩特区永久免费系列

 廣東匯泰龍科技股份有限公司

EN Visit English
聯(lián)系我們
首頁 品牌資訊新聞動態(tài)企業(yè)動態(tài)

全面發(fā)展 避免“短板”——鉑金客戶太原華日行陳俊先生訪談

2008-12-02 閱讀量633

受訪者:陳俊先生  太原華日行公司總經(jīng)理

問:陳總,打擾您,對您進(jìn)行一個采訪。太原華日行公司在7月的“龍情相約”酒會上捧回了 “最佳推廣獎”、“最佳銷售網(wǎng)絡(luò)拓展獎”和“最佳增長獎”三座獎杯并成為匯泰龍第一批“鉑金客戶”,您覺得獲得這樣好的成績的原因是什么?

答:感謝總公司的支持,另外我們的員工和分銷商也很努力,這與他們的精誠團(tuán)結(jié)是分不開的。我們現(xiàn)在有15家分銷,他們都很努力。

問:這是您創(chuàng)造業(yè)績來源的主要渠道嗎?

答:是其中之一,我們現(xiàn)在主要的業(yè)績渠道是自營專賣店和分銷網(wǎng)絡(luò);另外,我們正在嘗試一些家裝公司和設(shè)計師渠道的開拓;然后,是業(yè)務(wù)工程,現(xiàn)在我們在這方面還比較薄弱,我們也感覺總部在這方面投入的力度越來越大,包括產(chǎn)品的開發(fā)、各方面工作的一些配合,都在用更多力量鼓動我們?nèi)プ鰳I(yè)務(wù)工程的拓展。所以,我們下一步也在考慮把這方面做好,當(dāng)然,這期間還有一個積累的過程。

問:是的,業(yè)務(wù)工程也一直是總部關(guān)注的。在渠道建設(shè)方面,您提到了的分銷商和專賣店,我們也知道這塊您做得特別好,能給我們談一下經(jīng)驗嗎?

答:開拓分銷商,在山西形成這樣的局面,可能有一些也身在經(jīng)濟(jì)不十分發(fā)達(dá)地區(qū)的朋友不太理解,像匯泰龍產(chǎn)品,在省會城市做還可以,到地區(qū)啊就會有顯得特別貴啊、不好賣等壓力。其實,我們在開拓分銷的時候,不是一對一地提供產(chǎn)品然后讓其賣產(chǎn)品賺錢,我們其實更多的是在開拓分銷的時候,把客戶的利益分析了好了,就是我們能提供哪些利益給他們,利益點(diǎn)大概就是:如果和我們合作,我能將其打造成為當(dāng)?shù)刈顚I(yè)的五金經(jīng)銷商,事實上,也有例子證明我們做到了,我們與一個客戶合作后,通過建店、督導(dǎo)、配合,使其在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)地位由名不見經(jīng)傳到行業(yè)知名;另一點(diǎn),合作當(dāng)中,我們會把我們做匯泰龍、做五金的經(jīng)驗分享給客戶,這樣,他不僅能通過匯泰龍品牌賺到錢,還能把匯泰龍的文化融入到他的其他工作當(dāng)中去,短期之內(nèi),部分經(jīng)銷商可能在收入方面不是那么快,但是他積累了其他方面、對他發(fā)展很有利的一些東西——這是客戶也很看重的;第三,我們與客戶合作的時候,也很注重細(xì)節(jié)的服務(wù),我們會協(xié)助做好基礎(chǔ)的店面工作、制作日常維護(hù)流程,然后平常與其也有跟進(jìn)和溝通,包括號召參加一些會議和活動,這樣,能讓客戶感受到我們是一個團(tuán)隊,遇到困難大家可以一起去解決。

問:是的,我們都有關(guān)注到您和分銷網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人經(jīng)常會開展一些活動,比如一同去祝賀新店開業(yè)、一起去戶外拓展或者一起接受培訓(xùn)等。

答:在分銷網(wǎng)絡(luò)管理上,我們需要看的長遠(yuǎn)點(diǎn),因為山西也不是經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)的省,如果做短線的話,投資回報不會那么快,客戶的壓力也會很大,所以,我們就需要去挖掘更多的利益點(diǎn),這樣,客戶才愿意和我們一起去承受這個壓力,共同去開拓。正如一些朋友工程做得好,工程業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗比較好一樣,我們在分銷這塊也積累這一些經(jīng)驗。

問:是,大家各有所長,相互學(xué)習(xí)。太原的自營專賣店也重新裝修,也是業(yè)績創(chuàng)造的重要渠道,您又有什么經(jīng)驗分享?

答:專賣店這一塊,我們的要求很清晰,我們嚴(yán)格按照公司總部的設(shè)計施工要求,進(jìn)行硬件方面的建設(shè),力求完美;軟件方面,我們主要抓員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧;第三,在服務(wù)和配合方面,嚴(yán)格按《專賣店維護(hù)手冊》方面的要求操作、執(zhí)行。

$SplitPage$

問:太原在文化方面投入很大,我們經(jīng)??吹饺A日行公司組織員工進(jìn)行了各類文體活動,也感謝您經(jīng)常支持《匯泰龍》報的工作。

答:呵呵,“文化”這個對我們來說,有點(diǎn)太大了。其實,我發(fā)現(xiàn)一個小秘密,作為我們經(jīng)銷商,在很多地方不需要去深度創(chuàng)新,只要留意總部在文化方面的建設(shè),能夠及時地把它拿回來,稍加運(yùn)用,就對我們的團(tuán)隊大有裨益了。我們的目的是讓員工在文化活動中找到一種歸屬感、比較快樂地工作,在員工的物質(zhì)要求得到基本滿足后,再策劃一些活動、培訓(xùn)等。

問:快樂的人才能制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,快樂的人才能提供貼心的服務(wù)——這是我們所推崇的一個口號。

答:我非常認(rèn)同的是“品質(zhì)造就滿意”,這里面就包括產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì),如果沒有員工的滿意,服務(wù)品質(zhì)也就不能真正達(dá)成,這一點(diǎn)我很有感觸。

問:我知道華日行有個口號是客戶滿意、廠商滿意、員工滿意。

答:對,這是我很期望達(dá)到的一個目的。

問:除了以上說的,您還重視哪些工作?

答:我也有向全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),但我比較傾向于均衡發(fā)展,我對“木桶”原理的感受比較深,所以對每項工作都比較重視,避免短板。作為一個經(jīng)銷商,代理著匯泰龍這個成熟的品牌,并且在市場上穩(wěn)定地運(yùn)作上,我現(xiàn)在還沒有想到一定要去在哪個方面下大力氣去突破,當(dāng)然,前面有提到工程業(yè)務(wù)我們不太強(qiáng),這是我們需要也正在改進(jìn)的。

問:剛才我們談到了很多,您與匯泰龍合作這么久,然后和其他經(jīng)銷商朋友也時常有聯(lián)系,通過對比,您覺得山西還有哪些經(jīng)驗是可以共同來分享的?

答:我不知道我下面的這個經(jīng)驗算不算優(yōu)點(diǎn)?我覺得華日行是比較注重人的培養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)的。我的一個切身體會是,無論我們的生意做得多大,人力資源永遠(yuǎn)都是我們稀缺的,不管我以前做得比較小還是現(xiàn)在的發(fā)展,我一向注重人的培養(yǎng)和團(tuán)隊的建設(shè)?!叭恕?,不同于其他的資源,比如時間少了可以擠、比如錢少了可以借,但人,一定是需要花精力和時間來培養(yǎng)的。我覺得一些朋友的公司的發(fā)展,還是受制于人力資源的,有人認(rèn)為花一些錢就能找來一個理想中的員工,但是我想,沒有融入團(tuán)隊的人,作用力是有限的。

問:剛才也提到您和匯泰龍合作很久,有十一年了,您對匯泰龍品牌有什么期望?

答:不僅我、也包括分銷商和一些重點(diǎn)客戶,我們都對匯泰龍的期望值特別高,越了解這個品牌就越期望,當(dāng)然,我們對前景充滿信心。我們匯泰龍的品牌定位很清晰了,我們在整體服務(wù)、我們的督導(dǎo)方面希望還能加強(qiáng),我們也希望公司在延伸產(chǎn)品的品牌樹立方面有盡快地突破。

問:您提到的這些意見,我們已經(jīng)在努力做了,請您放心。

答:我是一個老客戶了,已全身心地在和總部一起努力十多年,我覺得在發(fā)展當(dāng)中,出現(xiàn)一些困難是必然的,但公司的高效運(yùn)行,讓我們充滿信心。總部工作當(dāng)中給其他經(jīng)銷商朋友帶來的一些壓力,我也希望大家都能理解。

問:那您對華日行本身的發(fā)展又有什么藍(lán)圖?

答:我們的發(fā)展戰(zhàn)略很清晰,就是:以匯泰龍總部發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向,在山西竭盡全力推動匯泰龍品牌的發(fā)展。我們會集中所有資源,更細(xì)致地打造團(tuán)隊,以一個分公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,在山西這片土地上努力耕耘匯泰龍這個品牌。近期比較具體點(diǎn)的,就是加強(qiáng)業(yè)務(wù)工程拓展等薄弱的環(huán)節(jié)。

問:期望您的藍(lán)圖早日實現(xiàn)。采訪陳總您,耽誤了您寶貴的時間,謝謝!希望您能多給我們提供建議。

答:好的,也謝謝你,我們多交流,再見。

 

采訪者:陳翼

采訪方式:電話采訪    2008921

返回列表
×

在線留言 Online Message

聯(lián)系人:*
聯(lián)系電話:*
留言內(nèi)容:*